10 eksperttips for å selge designene dine på Etsy
Etsy er et fellesskap som fascinerer meg. Da jeg trodde det var begrenset til utklippsbøker og håndverk, la jeg lite oppmerksomhet på siden i årevis, men nylig oppdaget jeg at det er mye mer med denne gruppen enn det som møter øyet. Det viser seg at det er flere veldig talentfulle designere på Etsy som lager en anstendig mengde kontantselgende aksjedesign.
I dag skal vi se nærmere på noen av de vellykkede selgerne av grafisk designmaler på Etsy for å se om vi kan hente inn trender og tips fra dem.
Hva er Etsy?
I det sjeldne tilfellet du faktisk ikke har hørt om Etsy, her er en kort introduksjon. Etsy er en online markedsplass spesielt skreddersydd for de kunstneriske og kunstneriske medlemmene i samfunnet. Det uttalte målet med Etsy er å "gjøre det mulig for folk å tjene penger på å tjene penger og koble produsenter med kjøpere på nytt."
Omfanget av produkter er utrolig mangfoldig, fra håndlagde kaffekopp-kos til fotografiske utskrifter og alt derimellom. Selv om produktene varierer utrolig og kommer fra forskjellige mennesker over hele planeten, vil en rask titt rundt på nettstedet avsløre at det fremdeles er en bemerkelsesverdig konsistent merkevarefølelse på mange av produktene, nesten like håndfaste som for et designinnstilt selskap slik som IKEA.
Du innser raskt at Etsy ikke selger trendy produkter, de selger en livsstil og en måte å se på verden på. Denne livsstilen kan sies å være en unik blanding av vintage styling, håndlaget kvalitet og førsteklasses presentasjon.
Hvordan fungerer salg?
Nå til fangsten. I motsetning til mange andre designmarkeder som du har sett, er det ikke gratis å liste opp et produkt på Etsy, selv om det er ganske billig. Det kostet 20 ¢ å liste opp en vare i fire måneder. Dette høres enkelt ut, men blir vanskelig. Siden Etsy er rettet mot tilpassede produkter, blir disse kostnadene stablet hvis du vil selge mer enn ett. Så hvis du har ett maleri av bestemor som rir på hest, er det 20 ¢, men hvis du vil selge 20 identiske trykk av samme maleri, vil det koste 4, 00 dollar.
På toppen av avgiften på 20 ¢ per vare tar Etsy også 3, 5% fra hvert salg du gjør. Dette er selvfølgelig rettferdiggjort i det faktum at de gir deg et så stort publikum.
Denne unike strukturen har tydeligvis store implikasjoner for alle som ønsker å selge en designmal. Hvis du er på GraphicRiver, kan du liste en mal gratis og selge den til så mange brukere så lenge du vil. Imidlertid vil GraphicRiver da ta så mye som 50% av overskuddet fra det salget.
På den annen side vil Etsy belaste deg med 3, 5% per salg, men de vil ta på 20 ¢ for hver vare hver fjerde måned som den er oppført. Begge systemene har store fordeler og ulemper, bare vær oppmerksom på dem før du vurderer å selge på en eller annen brett.
Tipsene!
Nok introduksjon, la oss gå over til å finne ut hvordan du kan bli en vellykket selger. De ti tipsene nedenfor er avledet fra å analysere teknikkene til brukere som ser ut til å gjøre det bemerkelsesverdig godt med tanke på solgte varer. Å følge disse teknikkene gir kanskje ikke øyeblikkelig suksess, men det er en god start!
Tips 1: Det handler om verdi
Som med ethvert salg du noen gang vil prøve å gjøre, har kunden her en veldig avstemt følelse av verdi. For å appellere til dette ønsket, må du sørge for at du trekker ut alle stopp når du selger en vare.
For det første må du ikke bare selge en mal, selge tolv i en bunt. Forsikre deg om at kunden har mange unike alternativer å velge mellom i stedet for bare en design i flere former. Det kan faktisk hjelpe å dele malene ut i enkeltelementer i tillegg til å selge bunten til en bratt rabatt, slik at verdien blir tydelig og lokkende.
Selgeren som opprettet varen vist ovenfor, er GradybugDesigns. Denne brukeren har hele 2336 salg med priser fra $ 8 til $ 100 på forskjellige produkter.
Tips nr. 2: Hold kundene glade
Etsy har et tilbakemeldingssystem som ligner det for Ebay. Dette skaper et slags fellepolitisk fellesskap. Hvis du drar folk av eller leverer underarbeid, vil det raskt vises i tilbakemeldingene dine, som deretter vil drepe salget.
Men hvis du går godt ut av din måte å skaffe og beholde fornøyde kunder, vil graderingen skyrocket og folk vil føle seg komfortable med å kjøpe produktene dine.
Ta selgeren som er vist på bildet over, som et eksempel. TracyAnnDigitalArt er en av de beste selgerne innen det grafiske designområdet på Etsy og har over 14 000 salg! Hvordan gjør hun det spør du? En av nøkklene til suksessen hennes er åpenbart fantastisk kvalitet og kundetilfredshet. TracyAnnDigitalArt har nesten 7000 positive tilbakemeldingsvurderinger og en negativ vurdering. Det er et fantastisk forhold som umiddelbart forteller meg at jeg kan stole på at denne selgeren vil levere akkurat det som er lovet.
Tips nr. 3: Tenk på anledninger
Mange av malene som ser ut til å selge godt på Etsy er hendelsesdrevne. Med det mener jeg at de ikke er generaliserte visittkort og flygeblad som du er vant til, de er noe som skal brukes til en spesifikk anledning. Bursdagsfester, babydusjer og bryllup er alt det viktigste territoriet.
Årsaken til at dette fungerer bra er at arrangementer skaper kjøpsanledninger. De gir kjøpere både en grunn og en unnskyldning for å kjøpe kule produkter som de ellers ikke kan være i stand til å rettferdiggjøre. Når en typisk mamma planlegger sønnens 5. bursdagsfest, sjekker hun ut Wal-mart, når en trendy mamma planlegger den samme festen, treffer hun Etsy.
Regina Novranto opprettet invitasjonene vist ovenfor sammen med mange andre babysentriske hendelsesmaler og har i dag drøyt 1800 salg.
Tips 4: Tenk inne i boksen
Siden så mange av designmalene som selges på Etsy er begivenhetsstyrte, ser du ganske mange smarte forsøk på å lage dekorasjoner som også er praktiske. Dette resulterer ofte i en flat mal som kan klippes og brettes til en 3D-form som boksene nedenfor.
Når du bryter deg inn i den tredje dimensjonen, åpnes det mange muligheter. Nå kan du ikke bare selge bannere, men gaveesker, festhatter og bordtelt! Husk alltid tips nr. 1 og prøv å pakke alle disse forskjellige varene sammen i en pakke.
“Pillow Box Printables” vist over er et av varene som er tilgjengelige fra TracyAnnDigitalArt, rockstar-brukeren vist over med den fantastiske kundetilfredshetsvurderingen.
Tips 5: Tilby tilpassede versjoner
Husk at hele kulturen til Etsy er gjennomsyret av ideen om "tilpassede produkter." Når de ikke er helt tilpassede, har de et unikt utseende som ikke er lett å finne andre steder.
En måte å bringe denne ideen inn i produktene dine er ved å tilby et serviceelement. Som et eksempel selger Nelladesigns flere enkle, men stilige silhuetttrykk. Noen av disse produktene er ferdigproduserte, men andre krever at du sender inn et bilde som deretter vil bli omgjort til en engangs tilpasset silhuetttrykk.
En tjeneste som dette tilbyr ganske enkle design, men tilpasses på en måte som ikke er lett for kundene å reprodusere på egenhånd. Med over 3600 salg gjør Nelladesigns helt sikkert noe riktig!
Tips # 6: Merk strategisk
Når du laster opp design til en hvilken som helst markedsplass, er det alltid fristende å brise gjennom innsendingsprosessen. Det er ofte flere trinn, og det kan være veldig tidkrevende og til og med irriterende.
Merking er et av trinnene som alltid er en del av denne prosessen. Mange brukere kaster inn noen få tagger med lite tanke eller forsøker å hoppe over dette trinnet helt, men dette kan ha skadelige effekter på salgspotensialet ditt. Husk at Etsy er et stort marked og det er en primær måte for folk å finne deg på: søkeresultater. Selv om designene dine er fantastiske, hvis du ikke rangerer godt i flere søk, er oddsen at du vil forbli uoppdaget.
Bildet over kommer fra en vare solgt av Storybook Style, en selger med over 3300 salg. Legg merke til hvordan det ikke bare er en eller to, men flere tagger som brukes. Det er også en viss innsikt i hva folk søker etter, legg merke til kodene "redigerbare", "tilpasses" og "personaliserer", alt betyr egentlig det samme, men dette gjør at produktene er optimalisert for en rekke forskjellige søkere.
For mer innsikt i hva folk søker etter, bør du følge nøye med på de merkende kodene som dukker opp i sidefeltene rundt nettstedet. Dette er verdifull informasjon for ikke bare å tagge dine nåværende elementer, men for hvilke elementer du bør vurdere å lage i fremtiden.
Tips 7: Gå helt ut på presentasjonen
En av de mest merkbare trendene blant toppselgerne på Etsy er at de har fantastiske presentasjonsbilder av hva de selger. Hvis du selger Photoshop-maler, er det lett å falle i fellen med å lage en enkel Photoshop-collage av alle malene og kalle det for en dag, men sjekk ut hva konkurransen gjør:
PaperAndCakes utskrivbare festpakker vises alle som fullstendig satt opp festbilder. Hvor mye mer slående er dette enn en Photoshop-mockup? Svar: tonn. Bilder som denne hjelper kjøperen med å se de eksakte sluttresultatene fra kjøpet, noe som gjør dem mye mer tilbøyelige til å trykke på den “kjøp” -knappen!
Tips 8: Transformer hver dagselementer
En populær trend blant mengden festrelaterte design er å komme opp med unike måter å re-merke alt på en fest for å passe til ditt tema.
Vi ser et utmerket eksempel på dette nedenfor fra brukeren LoveTheDay med utskrivbare mini godteripakker. Hvert supermarked i Amerika har poser fulle av mini Hershey-barer, og denne smarte malen lar deg trykke og bruke dine egne design på standard godteribarfolie.
I tilfeller som disse kan du satse på at kjøperne ønsker å imponere. Målet er å få folket på festen til å stå i ærefrykt og lure på hvordan festplanleggeren trakk fram så mange utrolig kreative ideer. Små biter av tilpasset design på uventede steder har stor sjokkverdi, og potensielle kjøpere vet umiddelbart om designen din vil gi dem denne ønskede fordelen eller ikke.
Tips nr. 9: Gjør personaliseringen enkel
Du lurer kanskje på nøyaktig hva slags maler folk selger på Etsy, svaret er selvfølgelig den samme typen du forventer av noen annen designnettsted. Vær forsiktig med å stereotypere disse kundene til fotballmammaer uten designferdigheter. Disse kundene vet hva de skal se etter i en fil. Malene som selger godt er de som er i høysolusende, lagvise, utskriftsklare dokumenter innebygd i profesjonelle applikasjoner som Adobe Photoshop og Illustrator.
Mens du både designer og bygger, hold personalisering i forkant av tankene dine. Hvis noen kjøper postkortet ditt med den hensikt å slippe sitt eget bilde, og det tar dem 45 minutter å gjøre det på grunn av ditt rotete PSD, vil de ikke gi deg en god selgervurdering. Forsikre deg om at å bytte ut plasseringens bilder / tekst er en enkel og grei prosess, og ta med detaljerte instruksjoner bare for å være sikker på at det er klart.
YummyDesignStudio brøt ikke med 1500 salg som solgte flate PDF-filer. I stedet er filene fullstendig lagdelte og bygget for tilpasning. Hver nedlasting har klare instruksjoner for tilpasning i tillegg til en liste over lenker der du kan laste ned skriftene som brukes.
Tips nr. 10: Kjenn kunden
Før du hopper på Etsy og begynner å laste opp design, anbefaler jeg at du bruker noen timer på å se deg rundt for å se hvilke typer design som selger godt. Som jeg sa i begynnelsen, har dette samfunnet veldig mye sin egen spesielle stil. Det kan variere fra designer til designer, men når du tar det inn som en helhet dukker det opp noen klare trender.
Det viktigste spørsmålet å stille om du vil lykkes, er "Hvem er brukerne?" Vi kan fortelle at Etsy-kjøpere er stasinnede individer som er villige til å betale en liten premie for å gjøre livet mer attraktivt på unike måter. Dette bringer opp noen åpenbare implikasjoner for demografien. La oss ta en titt på noen tall fra en studie publisert i 2009 om Etsy-brukere (kilde).
Hvem handler på Etsy?
- 67% av nettstedets besøkende er kvinnelige
- 43% var mellom 18 og 34 år
- 62% har høyskoleutdanning
- 88% er kaukasiske
Fra disse få statistikkene vet vi at kunden vår er en ung, høyskoleutdannet, kaukasisk kvinne. Et av de beste rådene jeg kan tilby for å henvende seg til disse kundene, er å holde det stilig. Enten designene dine er søte og fargerike eller dramatiske og monotone, må de appellere til noen med en utviklet følelse av stil. Kunden er ikke rik, den samme studien viste at mange Etsy-kjøpere tjener under $ 60 000 per år (£ 37 000), men hun har sofistikert smak.
Bruker Printyourparty vet dette, og det vises i deres portefølje av varer. Alt har en viss stil til det som virkelig spikrer denne kundebasen. Det er feminint, men likevel dristig; leken, men likevel sterk. Noe du ikke ville forvente å finne lett i din lokale PartyCity-butikk.
Du bør åpenbart utvikle din egen unike stil, men vær nøye med hvem det er som du designer for. Hvis du vil selge web-2.0-inspirerte visittkortdesign, kommer ikke Etsy til å være stedet å gjøre det! Hvis du derimot vil selge håndillustrerte bryllupsinvitasjoner, har du funnet det perfekte stedet å starte.
Konklusjon
Jeg vil satse på at før i dag, mange av dere ikke noen gang hadde vurdert å selge design på Etsy. Jeg håper denne artikkelen har opplyst deg om hvor mye denne unike markedsplassen har å tilby designere med en sterk følelse av elegante trender. Ved å følge tipsene over fra brukere som allerede er vellykket, kan du komme i dag med noen solide ideer for hvordan du skal lykkes i din egen Etsy-butikk.
Legg igjen en kommentar nedenfor og gi oss beskjed hvis du synes denne artikkelen var nyttig. Har du noen gang solgt noe eller tenkt på å selge noe på Etsy før? Fortell oss om din erfaring og innsikt.
