Trenger du et prisblad? (Fordeler og ulemper)
Et av de største spørsmålene til designfrilanser er "hva skal jeg belaste?" Det andre spørsmålet er "skal jeg publisere en prisliste for potensielle kunder?"
Svaret på det første spørsmålet inkluderer mange variabler, og bare du kan bestemme hva en rimelig markedsrate er for kvaliteten og omfanget av arbeidet du gjør i markedet der du driver forretning. Når det gjelder det andre spørsmålet, kan et prisblad gi et utgangspunkt mellom frilansere og klienter. I dag skal vi se på fordeler og ulemper med å publisere et prisark, slik at du kan bestemme om det er det riktige alternativet for deg!
Utforsk designressurser
Pro: Klienter vet hva de kan forvente
En prisark er et flott utgangspunkt for budsjettplanlegging for kunder. Et av de store problemene med frilansings- og designarbeid, er at mange mennesker undervurderer kostnadene ved tjenester. En publisert prisliste kan gi potensielle kunder en ide om hva de kan forvente når de leter etter en ny webside, brosjyre eller plakatdesign.
Et prisblad kan også bidra til å eliminere skriving av kontrakter og forslag for kunder som ikke skal ansette deg. (Dette skjer mye med kunder som forventer en $ 5-logo eller $ 50-design på nettstedet.)
Con: Det kan låse deg i priser før et prosjekt starter
På den annen side låser en offentlig prisliste deg for spesifikke priser. Dette blir vanskelig når en klient begynner å utvide omfanget til kantene av lønnsomhetsmarginene for deg eller noe som du forventet å være lett, blir til et tidkrevende prosjekt.
Hvis du planlegger å publisere priser, kan du vurdere å inkludere bare noen få elementer som er mer standard, for eksempel konsultasjonsgebyr eller estimater for arbeidsomfang (for eksempel en fargelogo med to revisjoner). Legg merke til prislisten til alle de andre tjenestene du utfører, og en måte å kontakte deg for mer informasjon.
Pro: Ingen forhandling
Du har nok enten det eller hater det - forhandle med klienter. Hvis du er i hate it-leiren, tar en prisliste all prikken over prisene ut av ligningen. Klienter vet fra starten hvordan du planlegger å belaste og hva vilkårene vil være.
Con: Ser for “billig”
Det er en trend i prissettingen der den superbillige designfabrikken publiserer priser som sterkt underbærer hva det faktisk koster å gjøre designarbeid for en klient. Frilansere som publiserer en prisliste ser ut til å være “for billige” på grunn av dette fenomenet.
Publiseringspriser kan til og med tvinge deg til å senke prisene for å konkurrere med noen av disse tjenestene. (Ikke fall ganske bra til det.) Kjenne verdien av arbeidet ditt, og ikke devalverer deg selv, eller villedende pris, til å klage klienter.
Pro: Klienter kan se alle tilgjengelige tjenester
Et godt prisblad kan vise en potensiell kunde alle tingene du kan gjøre. Mens henvisningen kan ha vært for et logo-design, kan en titt på prisarket også vise at du designer brosjyrer eller emballasje.
Videre kan en prisliste hjelpe deg med å føre kunder til din portefølje og gi et ekstra nivå av SEO-hjelp på bedriftsnettstedet. Dette kan åpne døren for kunder som du ellers har gått glipp av.
Con: Komme seg fast med priser
Noen designere føler seg fanget av et prisblad av to grunner:
- De føler aldri at de kan øke prisene.
- De blir fanget av priser som samsvarer med eller ikke passer til det geografiske markedet.
Som med alle jobber, øker levekostnadene over tid. Inflasjonen skjer, og hvis du ikke gjør rede for dette årlig, vil du sannsynligvis ende med å ta et lønnskutt. Ikke la det skje.
Geografiske forskjeller i penger eller valutakurser hvis du jobber internasjonalt, kan komplisere publiserte priser ytterligere. (Bare tenk på forskjellen i prisen på noe mellom New York City og enhver liten by i USA. Det er sannsynligvis en betydelig prisforskjell for nøyaktig samme vare eller tjeneste.)
Pro: Sparer tid med vanlige tilbud og kontrakter
Det tar litt mer tid på grensen å lage et prisblad, men det sparer deg tid med hver enkelt kunde. (Og mens du er inne på det, kan du ta med en standardkontrakt med prisarket som skisserer alt fra betalingsbetingelser til opphavsrettsvarsler.)
Å ha disse tingene på hånden er effektivt og kan gjøre det enkelt å få kontakt med en klient og gi informasjon i all hast. Selv om du bestemmer deg for at det ikke er noe for deg å publisere en prisliste, er det et godt sted å starte en intern kopi som referanse.
Con: Vanskelig å tilpasse pakker for kunder
Noen ganger kan en prisliste gjøre et komplekst eller stort prosjekt litt for dyrt. Mens noen klienter bare trenger en eller to ting, vil noen klienter bruke deg som et fullservice designhus. (Jeg liker å gi disse klientene, spesielt de gode, en bedre pris for fortsatt arbeid.)
Med en prisliste må du lage et diskonteringssystem. Uten kan du samarbeide med hver klient for å tilpasse en pakke som er mest fornuftig og gir verdi for begge parter.
Pro: Konsekvent prissetting
Klienter snakker. Et prisblad hjelper deg med å sikre at prisene stemmer overens med lignende arbeidsområder fra klient til klient. (Det er ikke noe verre enn at en klient kommer tilbake for å fortelle deg at de vet at et annet selskap fikk en bedre pris.)
Hva-du-ser-er-hva-du-får-tilnærmingen er gjennomsiktig og etablerer en baseline med klienter. Hvis du er bekymret for prosjektomfanget eller uforutsette omstendigheter, må du ta med en linje i prisarket som lar kundene vite at alle priser er estimater og er underlagt et faktisk, individuelt estimat basert på arbeidsomfang.
Con: Ubehagelige samtaler
Med et prisblad vil du på et tidspunkt falle inn i en ganske ubehagelig samtale. Klienten vil forvente å betale den oppgitte prisen for designarbeid, men så utvider de omfanget til noe som er mye mer komplisert eller tidkrevende. (Det er en hyppig forekomst.)
Du må ta et valg:
- Fortsett å flytte prosjektet med den opprinnelige hastigheten.
- Forklar det nye omfanget av prosjektet og øk frekvensen.
Konklusjon
Personlig legger jeg ikke ut en prisliste. Jeg liker fleksibiliteten i å jobbe med hver klient for å tilpasse det de får ut fra deres behov. (Hvert prosjekt er så veldig forskjellig.)
Når det er sagt, har jeg grunnleggende priser som jeg holder rede på når det gjelder min slutt. Men de er ikke til offentlig forbruk. (Innrøm det, du har sannsynligvis en "spesiell" sats for klienter som er vanskelig å håndtere eller rabatt for fremragende kunder.) Uavhengig av hva du foretrekker, bør du ha en grunnleggende lønnsomhet, slik at når du tar et prosjekt, kan du faktisk tjene penger på det. Dette er ditt levebrød!
Freelancing 101 er en og annen serie for å hjelpe det økende antallet frilansere i markedet. Enten du er designer, skribent, utvikler eller bruker flere hatter, vil vi dele tips, ressurser og ideer for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av din lille bedrift. Er det noe du spesielt vil vite? Gi meg beskjed på [e-postbeskyttet].
){kind=link}