7 tips for å få deg til å skille seg ut fra mengden
Frilansøkonomien vokser hver dag. I midten av 2015 klassifiserte mer enn 15, 5 millioner mennesker i USA seg som selvstendig næringsdrivende, og Fast Company rapporterte at anslagene viser at antallet kan øke til 60 millioner innen 2020.
Selv om disse tallene er bra for deg og viser støtte for frilans som karrierevalg, er det en fangst: markedet blir raskt overfylt. For å forbli vellykket (eller finne suksess hvis du bare er i gang), er det viktig at du finner en måte å skille seg ut fra mengden på.
Utforsk Envato Elements
1. være tilgjengelig
Hvordan får du kontakt med potensielle kunder? Hvordan finner de deg?
Som frilanser vil levebrødet ditt leve (eller dø) basert på førsteinntrykk. Du må være tilgjengelig for potensielle og nåværende kunder. (Og dette er ikke det samme som å gi 24 timers tilgang.)
Det starter med søk og nettverk. Folk må finne og få kontakt med deg.
- Ta med kontaktinformasjon på nettstedet ditt, porteføljen og andre nettverksverktøy på nettet. En e-postadresse (eller kontaktskjema er viktig), men det er også mange forbindelser som kan opprettes ved hjelp av koblinger på sosiale medier.
- Inkluder et telefonnummer hvis du har et. Mens mange frilansere ikke legger inn et telefonnummer på nettstedet, bør du ha det på visittkort og e-postsignaturen din når kontakten er opprettet.
- Returner alle anrop og e-post innen en virkedag. Forkortede oppmerksomhetsspenn har også forkortet konjunkturene.
- Kom deg ut og delta på nettverksarrangementer og vær sosial. Samhandle med mennesker; du vet aldri hvem som kan være en potensiell klient.
2. Opprett et distinkt merke
Du trenger et merke. Rettelse: Du er et merke.
Du bør behandle deg selv som enhver klient. Bruk jevnlig språk, bilder og stil i kommunikasjonene dine for å representere hvem du er, hvordan du jobber og det rette merkevarebildet. Angi en farge- og typografipalett for visittkort, e-postmeldinger og nettsted.
Men ikke overdriv. Du trenger ikke å ha et søtt bedriftsnavn for merkevarebygging. Det er nok å bruke ditt eget navn og en enkel tagline som forklarer hva du gjør. Når du har funnet ut av det, kan du bruke den kombinasjonen for alt fra nettstedet ditt til visittkort til sosiale medier. (Som en bonus, vil dette vanlige språket også hjelpe deg med å søke i rangeringer!)
3. Vær selektiv om kundene dine
Dette er en hemmelighet som tok meg en stund å finne ut, og jo før du lærer, jo bedre er du: Ta bare kunder og prosjekter du vil ta. Si nei. Se etter dudder og unngå dem.
Dette kan være vanskelig å gjøre når du nettopp begynner som frilanser og vil etablere troverdighet, men dårlige klienter vil ikke gjøre noe annet enn å spise borte på din tid. Forholdet vil ikke være bra, du vil ende med å avsky arbeidet, og det er lettere å ikke ta seg jobb enn å slå opp med en klient senere. (Stol på meg.)
4. Etabler deg selv som en ekspert
Ingenting sier at du kjenner til tingene dine som å bli ekspert på området. Det kan være gjennom utdanning og opplæring eller det kan være gjennom podcast eller blogging. Uansett bør du opprette et nettverk som hjelper folk som trenger tjenestene dine.
Dette er ikke motproduktivt. Tenk på dette: Å utvikle korte designveiledninger kan hjelpe folk med å finne deg og etablere din troverdighet. Hvis du for eksempel er en stjernekoder, kan du lære brukere å endre noe enkelt på nettstedet deres, for eksempel fargen på tekst eller størrelsen på en topptekst. Avslutt hver leksjon med en rask kampanje for tjenestene dine.
Denne troverdigheten kan fungere for deg på flere måter. Potensielle klienter kan bruke opplæringsprogrammene dine til enkle problemer, men du kan også vise denne ekspertisen til kunder som ønsker å se hva du kan gjøre. Du kan også bruke den til å få foten inn døra hvis du vil konsultere eller delta på konferanser.
5. Følg forretningsregler
God forretningsskikk og regler bør være en del av planen din. Ta et raskt forretningsetisk kurs på nettet, eller les en bok for å bli komfortabel med vanlige forretningsregler.
Og sett deretter noen få egne retningslinjer.
- Lag en rettferdig og nøyaktig prisstruktur. Evaluer den og gjør endringer årlig. som nødvendig.
- Estimer nøyaktige tidslinjer og overhold alle frister. Det er en vanlig vits om å snu arbeidet innen kl. 23:59 den dagen det er frilansingsverden. Glem det. Antar alltid at fristen er på slutten av virkedagen (det er vanligvis 17:00), og slå den med minst 30 minutter.
- Etablere grunnleggende vilkår og ha en kontrakt. Dette trenger ikke å være komplisert, men du bør ha en mal med alt språket inkludert. Dette inkluderer alt fra hvem som får opphavsretten til verket (dette er viktig spesielt med design og skriving), betalingsbetingelser og eventuelle garantier som strekker seg etter at prosjektet er fullført.
Mens de fleste av de ovennevnte elementene er ting som frilansere forstår at de trenger å gjøre, og ofte har dette, kan det være det viktigste: Du må følge gjennom og håndheve reglene.
6. Fokus på kundeservice
Kunden har alltid rett.
Vel, dette er kanskje ikke helt sant, men jobben skal alltid glede kunden til slutt. Det er ok å gi litt utdanning og komme med forslag underveis, men husk at du jobber for dem.
Hvis du ikke tror at du kan gjøre den typen arbeid en klient ønsker, kan du se tips nr. 3.
7. Oppretthold en positiv holdning
Som frilanser er det viktig å opprettholde en positiv holdning og syn ... eller i det minste falske det.
Klienter ønsker ikke å jobbe med en naysayer. De vil ikke høre hva som ikke kan gjøres. Ingen vil se deg dårlige klienter eller konkurransen på Twitter.
Hvis du trenger å klage, gjør det privat med en pålitelig venn. Men når det gjelder merkevarens tilstedeværelse, må du være en positiv promotør. Du vil få flere venner og finne flere kunder i virksomheten på denne måten. Husk at du aldri vet hvem som kan se og om du vil krysse stier en dag.
Konklusjon
Måten du kommuniserer og bærer deg selv personlig og på nettet vil tillate potensielle kunder å danne seg en mening om deg (og arbeidet ditt) allerede før du vet ordet av det. Den beste måten å skille seg ut fra mengden er å være god på det du gjør. Arbeid på en måte som oser av profesjonalitet og etablerer din posisjon som en autoritet på ditt felt.
Det kan ta litt tid å kuratere fullt ut, men du får like mye ut av det som du legger i. Husk at dette er deg, ditt merke og din karriere.
Freelancing 101 er en og annen serie for å hjelpe det økende antallet frilansere i markedet. Enten du er designer, skribent, utvikler eller bruker flere hatter, vil vi dele tips, ressurser og ideer for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av din lille bedrift. Er det noe du spesielt vil vite? Gi meg beskjed på [e-postbeskyttet].
Bildekilder: Prayitno, Michelle N, Mai Le og Amanda.
