Hvor mye skal du betale for designtjenester?
Det kan være et av de mest stilte spørsmålene blant frilansdesignere: hva belaster du kunder?
Det kan være så mange variabler i å angi priser som du kan holde deg til, og du må ta et valg mellom timebaserte og faste alternativer. Uansett kan en god prisstrategi hjelpe deg med å få de kundene du ønsker og tjene en solid inntekt fra frilansarbeid.
Etter at du har funnet ut priser. Noe som er en utfordring for nesten hvem som helst!
Angi en timepris for startere
For de fleste frilansere er det å starte timepris stedet å starte. Det gir en grunnleggende sammenligning med andre frilansere i markedet, og er noe klienter kan forstå, så lenge de er fleksible med arbeidstimer og priser.
Du kan bruke programvare for tidssporing for å følge med nøyaktig hvor mye tid du bruker på prosjekter - så lenge du faktisk husker å bruke den og har solid fokus mens du jobber med prosjekter.
En timepris er bra hvis du jobber i moderat tempo, tar på deg prosjekter som ikke skifter mye i tid (klienter liker ikke å få reviderte prisestimater) og liker fleksibiliteten i denne regnskapsmetoden. På den annen side synes noen designere at timepriser holder dem tilbake fordi de kan fullføre prosjekter raskt og arbeidstimer ikke er det eneste prisvurderingen.
Kjenne kostnadene dine
Prisen din må reflektere kostnadene pluss innkassering for deg selv. Husk å ta med elementer som skatter, leie og lys, programvare og andre rekvisita når du prissetter prosjekter. Du må kunne dekke alle kostnadene før du noen gang vil tjene penger som frilanser.
Dessverre er dette tingen som blir glemt noen ganger.
Gå tak i regnskapsføreren din, og finn ut kostnadene første gang for å hjelpe deg med å sette en grunnlag for hvor mye du trenger å tjene.
Pris per time eller av prosjektet
Alternativet til timeprising er prosjektpriser. Prosjektprising foretrekkes av mange designere som har frilanset en stund.
Dette kan være det beste tilfellet for prosjektpriser derfra fra Jake Jorgovan for karriereregister:
Når du belaster basert på prosjektet, knytter du prisen på prosjektet til kundens sluttresultat. Sluttresultatet er alt klienten bryr seg om.
Å flytte fokuset for frilansingen min fra tiden jeg jobbet og mot verdien jeg leverte, forandret alt. Det endret inntektspotensialet mitt fullstendig og hvor mye jeg tjente.
Det er litt vanskeligere å stille inn prosjektpriser. Alle gjør det litt annerledes. (Jorgovan foreslår til og med å gjøre det opp ... slags.)
Gjennom årene har jeg utviklet litt mer av en strategi basert på markeds- og bransjerater, kreativ fleksibilitet med prosjektet, klientbudsjett og potensiell langsiktig verdi, tidslinje og hvordan jeg "føler om det" fra starten.
- Markeds- og bransjepriser: Hva krever andre for lignende tjenester i markedet ditt? Jeg pleier å prise godt under byråprising - jeg er et team av en og kan ikke tilby tjenester for hele teamet - og i midten av hva andre frilansere i markedet krever, basert på hvor lenge jeg har vært i virksomheten.
- Kreativ fleksibilitet: Den skitne hemmeligheten er at jeg belaster litt mer for dudeprosjekter. Ingen klienter vil noen gang vite hvem de er, men jeg siterer litt lavere for et prosjekt som jeg virkelig vil strekke kreative muskler. Det hjelper meg med å vokse og utvide porteføljen min til senere. De rutinemessige greiene får mer rutinemessige priser.
- Klientbudsjett og verdi: En regnskapsfører sa en gang til meg, belaste hver klient det de er villige til å betale. Det tok en stund å virkelig få dette, men alt kommer tilbake til verdien. Hva er prosjektet verdt for dem? Klienten kommer til deg for din verdi og kompetanse. Pris deretter for å vise at arbeidet ditt er verdifullt. (En $ 5-logo sa aldri “verdi” til noen.)
- Tidsplan: Et prosjekt med en superrask vending er mer verdt for en klient enn noe de trenger om 6 måneder. Tenk på planlegging for å sikre at du kan få det inn og få det gjort i tide. Tenk på om du vil måtte pris mer for å redegjøre for at andre prosjekter blir slått tilbake.
- "Følelsen:" Sjekk tarmen din når du møter en klient for første gang. Vet de hva de vil? Eller vil de vaffle? Klienter som vil kreve mye håndholding underveis, vil ta mye mer av tiden din for det samme arbeidet. Du bør nok belaste litt mer her.
Det største problemet med prosjektrater er at noen ganger vil du ta det feil. Det er prosjekter som vil suge opp tiden din og frustrere deg til ingen ende fordi du nettopp estimerte feil. Hvis dette skjer ofte, er du en freelancer per time. Hvis det bare skjer en gang i blant, kan prosjektpriser være et flott alternativ.
Pro tip: Bruk en kombinasjon av prosjekt og timepriser. Velg timepriser for små prosjekter (eller venner og familie hvis du tør å jobbe med dem) som vil komme inn under $ 250. Dette inkluderer enkel logo-design, visittkort eller plakat for klienter som du kjenner og nesten alltid vil ta designet slik det er med noen få mindre revisjoner. Bruk prosjektpriser for alt som krever mye oppsett eller tid, for eksempel redesign av nettsteder, merkevarebygging eller store pakker med informasjon.
Ta med beredskaper
Uansett hvilken prisstruktur du bruker, må du sørge for å inkludere et omfang for hvert prosjekt og rom for uoverensstemmelser i estimatet.
Inkluder noen regler med klientestimater for å hindre at omfanget kryper fra å spise unna med potensiell inntjening.
Ta med retningslinjer for:
- Hva nøyaktig prosjektet innebærer, for eksempel ett nettsteddesign med opptil 10 sider.
- Antall revisjoner inkludert.
- Pris for endringer utenfor omfanget.
- Retningslinjer for betaling; Dette er viktig for store prosjekter eller store tidslinjer der du kan trenge for å få noen av pengene på forhånd.
- Eventuelle tilleggsavgifter, for eksempel sene kostnader, behandling senere eller vedlikehold eller oppsalg.
Så hva skal jeg faktisk belaste?
Som du kan finne ut av all informasjonen over, er det ingen magisk formel.
Prisen er for lav, og du vil bekymre deg for å tjene nok penger til å betale regningene. (Du kan også risikere å ha for mange klienter på grunn av underprising.)
Prisen er for høy, og du kan ha problemer med å få prosjekter.
Du vil være et sted i midten, hvor du kan ta de klientene du ønsker og henvise andre andre steder. Og så mye av det betyr hvor du bor og hvor kundene er basert.
Har kontinuerlig en solid database med frilanspriser for skriving, design og fotografering, slik at du kan se hva folk faktisk får betalt. (I tillegg kan du sortere etter kategori, rate eller dato.)
Bonsai har også en prisdatabase som du kan legge inn alternativer som design eller utvikling, ferdigheter, erfaring og beliggenhet for å få et inntrykk av hvordan timepriser ser ut.
Det kan være vanskelig. Den gode nyheten er at når du finner ut av det, vil du vite det fordi kundemixen din vil føle seg helt riktig med noen få store prosjekt, noen få små prosjekter og givende arbeid.
Konklusjon
OK, så kanskje du ikke fikk det nøyaktige svaret du ønsket. Jeg kunne ha bedt deg om å belaste alle $ 75 per time for ethvert prosjekt. Men det vil være en bjørnetjeneste for deg.
Det handler om hvordan du jobber og dine klientforhold. Føl dem ute. Forstå deres behov og samarbeide med klienter for å finne den riktige prisstrategien.
Freelancing 101 er en og annen serie for å hjelpe det økende antallet frilansere i markedet. Enten du er designer, skribent, utvikler eller bruker flere hatter, vil vi dele tips, ressurser og ideer for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av din lille bedrift. Er det noe du spesielt vil vite? Gi meg beskjed på [e-postbeskyttet].
Kreative byr på bilder av Death to the Stock Photo.
