Prosjekt kontra timepriser: Hva bør du velge?

Noe av det folk alltid spør meg når de innser at jeg er frilanser, er "hvordan vet du hva du skal belaste?" Ærlig talt, jeg har ikke alltid riktig svar. Som enhver erfaren frilanser vet, kan estimerte priser noen ganger være et sjansespill med noen jobber som skaffer seg kjekke summer mens andre ender som tap. (Du håper det hele blir til slutt.)

Så hvordan belaster du faktisk kunder? Hvordan vet du hva en jobb er verdt, slik at du blir priset konkurransedyktig og tilstrekkelig for arbeidet? Det er her diskusjonen om timepriser kontra prosjektpriser kommer inn. Her er en guide som hjelper deg å ta det valget som er best for din virksomhet.

Utforsk Envato Elements

Prosjektpriser

Prosjektpriser er satt av prosjekt. Det er tre måter å estimere prosjektrater på.

  1. Angi priser for bestemte jobber, for eksempel å lage en flyer vil koste $ 100.
  2. Basepriser på tiden du tror det vil ta å fullføre, pluss litt buffer. Vurder hvor mange timer du tror et prosjekt vil ta fra start til slutt, og multipliser det med ønsket timepris. Sitat beløpet til klienten.
  3. Angi priser basert på opplevd verdi. Selv om du kan hjelpe en klient med å få et nettsted online på noen få timer, er oppfatningen at dette er et komplisert prosjekt (det samme gjelder feilsøking); betaler mer for disse jobbene enn noe klienter ikke oppfatter å ha like mye verdi (selv om det tar like mye tid). Klienter er mer villige til å betale høyere priser for ting de vet at de ikke kan forstå eller gjøre på egen hånd (til og med dårlig).

Personlig, jo lenger jeg er freelance, jo mer elsker jeg prosjektpriser. Priser er enkle å sitere, og kundene elsker at det er et fast gebyr, noe som er mindre squishy enn med timepriser. (De trenger heller ikke å tenke på hva du får betalt per time.)

Den andre bonusen til prosjektprisene? Du kan belaste en klient basert på hvor vanskelige eller enkle de er å takle og belønne klienter for gjentatt virksomhet. Forbeholdet er å sørge for at du ikke skaper store forskjeller i priser som er vanskelig å forklare; klienter vil snakke, og du vil ikke at de skal tro at du gjorde den samme jobben, og en klient betalte dobbelt så mye som prisen.

Pros

  • Prosjektpriser er til fordel for frilansere som fullfører arbeidet effektivt, og hjelper inntjeningspotensialet ditt. Hvis du er rask og fullfører oppgaver raskt - spesielt for gjentatte kunder - kan du føle deg lurt å lade timepriser. (Eller ender opp med å ha skyldfølelse med å belaste en klient i minst en time for noe som bare tok 10 minutter.)
  • Priser er enkle å forstå, og klienter vet helt nøyaktig hva de må betale. (Det er også bra for deg fordi det er færre vanskelig prissamtaler på slutten av prosjekter.)
  • Du kan angi priser per klient basert på omfanget av arbeidet.
  • Du kan imøtekomme klientbudsjetter for spesifikke prosjekter. De fleste kunder jobber innenfor et sett med økonomiske begrensninger, en fast sats er stabil og trygg for budsjettbevisste.
  • Prosjektpriser er en enkel måte å gi deg selv forhøyelser over tid uten en kraftig prisøkning. Det er mindre sannsynlig at kunder "ser" en prisstigning på prosjektet, mens de vet med sikkerhet om du hopper fra $ 75 til $ 90 per time fra det ene prosjektet til det neste.

Ulemper

  • Noen kunder liker ikke å betale på denne måten. De insisterer på fakturering per time.
  • Prosjektpriser kan åpne deg for å prute eller forhandle med kunder om priser.
  • Du kan ta et estimat galt og tape penger på et prosjekt. Det skjer, og det er ikke mye du kan gjøre med det så lenge klientarbeidet forblir i det første omfanget.
  • Du trenger en solid portefølje og referanser som viser at du er verdt prosjektfrekvensen. Prosjektpriser kan være mye vanskeligere for noen frilansere (spesielt de som bare begynner) på noen felt enn andre.
  • Prisene kan se høye ut for noen kunder. Mange frilansere som bruker denne prisstrategien, velger ikke å publisere et rentekort online, og alle prosjektpriser er basert på diskusjoner per kunde med et skriftlig estimat.

Best for prosjekter som ...

  • Ta med timer og tid som er vanskelig å spore eller estimere.
  • Klienter forstår ikke. Det er hyggelig når klienten "får" det du gjør, men det er ikke alltid tilfelle.
  • Det kan komme med "klistremerkesjokk." Tenk på den flygeren igjen til $ 100 som en prosjektratejobb. Hva om det bare tar 10 minutter å gjøre jobben? Klienter vil ikke tro at de betaler deg $ 40-pluss per time.
  • Belønne produktiviteten. Raske jobber er ideelle for prosjektpriser. Ikke bare vil du komme ut til bedre timepriser, men det vil også oppmuntre deg til å bruke tiden effektivt slik at du kan få flere prosjekter gjort på kortere tid. Her er et morsomt spill - fullfør så mange små prosjekter du kan på en dag, og finn deretter inntektene dine i den perioden. Det skal få deg til å føle deg bra.
  • Kom med et godt definert omfang. Du vil skade deg selv hvis prosjektomfanget er for løst eller ikke gjør rede for endringer eller revisjoner. Forsikre deg om at disse detaljene er en del av arbeidsplanen, og at klienten vet at tilleggsarbeid kommer med ekstra gebyrer.

Priser per time

Timepriser er akkurat slik de høres ut. For hver jobb krever du en viss pris per time. Noen frilansere avrunder alt arbeid til nærmeste time, halv time eller kvart time med minimum en times lading, mens andre bruker tidssporingsprogramvare (som kan beregne til minutt).

Den åpenbare fordelen med timepriser er at du får betalt for hele tiden du faktisk jobber. Du kan kontrollere tiden og tilhørende kontantstrøm. Den største fallgruven er å følge med den nevnte tiden og tilordne den til riktig klient. (Hvis du er noe som meg, har du noen ganger noen strykejern i ilden på samme tid.)

Pros

  • Timepriser gjør det enkelt å redegjøre for prosjektendringer uten å måtte sitere et prosjekt på nytt, noe som gir deg mye fleksibilitet for tilpassede prosjekter.
  • Det er mange variabler du ikke alltid kan gjøre rede for eller kontrollere, spesielt når det gjelder design og webdesignprosjekter. En timepris sparer deg for å bli fanget i en syklus med endringer eller tape penger på en jobb som snøballer.
  • Noen klienter liker egentlig timepriser. Det gir en baseline for å sammenligne alternativer og arbeid som de kan forstå.
  • Du kan publisere en fast pris for tjenestene dine som kan lokke kunder før du noen gang har hatt en samtale med dem. Priser per time ser lave ut for potensielle kunder.
  • Timepriser er ideelle for langsiktige, pålitelige klienter, som du gjør vedlikehold eller sporadisk lite og enkelt arbeid for. De ringer, ber om en jobb, og du gjør det til timepris. Du trenger ikke å gi et estimat for hver jobb, og forholdet er jevnt og enkelt.

Ulemper

  • Å vite hva som teller mot en timepris og hva som er en generell utgift. Betaler du klienter for reisetid hvis du må møte dem personlig? Hva med telefonsamtaler? Du må ha spesifikke retningslinjer (selv om det bare er for deg selv) slik at priser og timer er konsistente.
  • Prisøkninger er veldig åpenbare for kunder, og noen frilansere er nølende med å gi seg selv reiser - selv når de fortjener det.
  • Klienter synes kanskje prisene dine ser høye ut. Husk at for å tjene penger må du gjøre rede for utgifter og skatter i timeprisen. Noen klienter forstår kanskje ikke hvorfor du trenger å belaste $ 100 per time, mens andre er mer enn villige til å betale $ 250 per time. Det avhenger av marked og kundemix.
  • Klienten kan begynne å se deg som en ansatt. (Det er en grunn til at du jobber for deg selv, ikke sant?)
  • Klienter gjetter nesten alltid feil når det gjelder hvor lang tid noe vil ta - og ikke på den gode måten. Det kan være tøft for ikke-reklamer å forstå og verdsette tid til kreativt arbeid.
    • Best for prosjekter som ...

      • Er langsiktig eller pågående.
      • Kan ha et uklar omfang eller med en klient som er utsatt for endringer eller ikke vet hva han / hun vil.
      • Er med nye kunder eller hvis du mangler en solid portefølje.
      • Gjør deg nervøs når det kommer til omfang, eller hvis du ikke er sikker på hvordan du skal bestemme en prosjektfrekvens.
      • Tilhører kunder som ikke kan betale på noen annen måte. (Hvis du vil beholde dem som klienter.)

      Konklusjon

      De beste frilanserne bruker ofte en blanding av timepriser og prosjektpriser. (Jeg vet at jeg gjør det.) For prosjekter - ting med en tydelig begynnelse og slutt, for eksempel å starte et nettsted, skrive en artikkel eller lage et flyer-design, fungerer prosjektprisene svært godt. For vedlikeholdsarbeid - alt som dukker opp over tid - redigerer eller endrer nettstedet, og legger til revisjoner utover et prosjektomfang - timepriser gir akkurat den rette forsikringen for å sikre at jobber er lønnsomme og håndterbare.

      Freelancing 101 er en og annen serie for å hjelpe det økende antallet frilansere i markedet. Enten du er designer, skribent, utvikler eller bruker flere hatter, vil vi dele tips, ressurser og ideer for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av din lille bedrift. Er det noe du spesielt vil vite? Gi meg beskjed på [e-postbeskyttet].

      Bildekilder: Allison McDonald og Alexandra Bilham .

© Copyright 2022 | computer06.com