Hvordan maksimere inntektspotensialet ditt fra noen som gjorde det
Er du i et profesjonelt hjul? Enten du er ansatt eller frilanser, er det lett å nå et punkt i karrieren din der du føler deg stillestående, både økonomisk og i personlig oppfyllelse. Så hvordan slipper du fri fra det? Hvordan klarer disse menneskene som du hører om virkelig å forlate alt bak, våge seg ut på egenhånd og faktisk bli en vellykket entreprenør som tjener mer enn noe byrå vil betale dem?
I dag er vi ute for å svare på det spørsmålet. Vi satte oss sammen med Ken Peters, grunnlegger av Nocturnal Design for å høre historien hans om å forlate en ledende designstilling med en imponerende lønn for å starte sitt eget selskap. Du vil få noen reelle svar om hvordan han klarte å gjøre denne overgangen til en stor suksess i stedet for å falle i ansiktet.
Utforsk designressurser
En liten historie
For litt tilbake postet vi en artikkel med tittelen "Hvor mye penger tjener designere?" I kommentarene fikk vi flere forskjellige meninger om tallene som vi presenterte. Noen designere gjorde betydelig mindre og ønsket desperat å vite hvordan de kunne nå den typen figurer vi antydet. Andre så ut til å blåse antallene våre opp av vannet.
Jeg fant en mulighet for et virkelig nyttig informasjonsdeling mellom disse to forskjellige kommentatorene. Hvis vi har noen lesere som har hatt suksess, og noen som fremdeles søker etter suksess, hvorfor ikke hente inn litt kunnskap fra den tidligere gruppen?
Ken Peters var kommentatoren som fanget blikket mitt. Han bodde og jobbet i markedet som jeg hadde gjort min lønnsundersøkelse, men så ut til å gjøre det mye bedre enn gjennomsnittet. Ken hevdet å ha forlatt et høyt nivå stilling og tjente $ 65 000 per år og faktisk klart å doble lønnen i løpet av et år på egenhånd!
Så jeg fant Ken for å se om han var ærlig, og når jeg oppdaget at han var det, ba jeg ham om å dele litt erfaring og råd med leserne. Jeg ville vite hvordan han fikk motet til å forlate en høy betalende stilling og slå ut på egen hånd, hvordan han klarte å finne klienter så raskt og hvordan i all verden doblet han en allerede imponerende lønn på et år. Heldigvis var Ken mer enn vilje til å dele, og du finner alle svarene hans på disse spørsmålene og mer nedenfor.
Vårt intervju med Ken Peters, grunnlegger: Nocturnal Design
Nedenfor finner du spørsmålene vi stilte Ken sammen med hans innsiktsfulle svar, som forhåpentligvis vil hjelpe deg enormt på din egen profesjonelle reise. Underveis får vi se noen eksempler på hans nylige arbeid.
Fortell oss litt om deg selv
- Navn: Ken Peters
- Født: 25. august 1970, Detroit, MI
- Nåværende bosted: Phoenix, AZ
- Utdanning: Bachelor of Fine Arts, Arizona State University
- Tittel: Medstifter, Creative Director
- Firma: Nocturnal Design
- Nettsted: www.nocturnaldesign.com
Nocturnal er et merkeforsterkningsrådgivning. Vi hjelper etablerte og fremvoksende forbrukermerker med å definere, designe og erklære sin unike stemme for å engasjere mennesker, pleie forhold, forme oppfatning, påvirke atferd og skape verdier.
Hvordan kom du i gang med grafikk / webdesign?
Jeg tror jeg alltid har vært en "designtenker", selv da jeg var for ung til å vite hva det betydde. Jeg har alltid brukt design som en måte å engasjere alle aspekter av livet fra arkitektur til politikk, litteratur til vitenskap til historie til musikk, og så videre. Alt er design. All menneskelig aktivitet er designet, enten ved handling eller som standard, så det å være designdrevet eller designorientert ser ut til å være den naturlige tilstanden å være.
Da dette gjelder karrieren min; ta alt dette og legg til en livslang interesse for tegning, maleri og billedkunst, samt en fascinasjon for historiefortelling og språk, og karriereveien virker som åpenbar, i ettertid.
Nedenfor er et sitat fra kommentaren din til en tidligere artikkel, kan du utdype dette litt? Hvorfor følte du behov for å slutte med denne tilsynelatende gode jobben?
“Jeg var seniordesigner ved designstudioet i Phoenix (rangert av Phoenix Business Journal) og tjente $ 65 000, pluss bonuser. Det var unrewarding, unchallenging og unfulfilling, så jeg sluttet og startet mitt eget studio. ”
Alt hos det byrået så blankt og polert ut på utsiden. På innsiden skapte dårlig ledelse, og en av to partnere med et rusproblem, et uberegnelig miljø med lav moral. Som sagt var det unrewarding, unchallenging and unfylling. Jeg jobbet ikke “med” partnerne, jeg jobbet “for” dem. Det var tøft, fordi jeg følte at jeg hadde mer å bidra enn det jeg fikk lov til.
Så der var jeg, med en tilsynelatende misunnelsesverdig jobb og en sjenerøs lønn, men døs og disenchanted . Når du befinner deg i håp om å komme inn i en fender-bender på vei til jobb, bare slik at du kan være sen, er det tid for en ny jobb.
Startet du umiddelbart et faktisk selskap, eller var du rett og slett frilanser en stund?
For å få ballen til å rulle gjorde jeg litt minimalt med frilansarbeid tidlig, men bare for utvalgte personer / byråer som jeg hadde mangeårige forhold til. Jeg posisjonerte meg aldri som frilanser, jeg posisjonerte alltid Nocturnal Design som et fullverdig byrå. Min avgang fra min forrige stilling var veldig brå. Jeg hadde ikke tenkt på det da jeg gikk inn den morgenen, så etter å ha gått ut fant jeg meg selv en slags profesjonell naken, som den var. Men jeg visste at jeg skulle gå min egen vei som gründer.
Jeg designet umiddelbart en visuell identitet for Nocturnal, og brukte den på visittkort, skrivesaker og et nettsted der jeg kunne vise porteføljen min. Branding ga øyeblikkelig troverdighet, og befalte respekt.
De fleste frilansdesignere ser ut til å slite med å finne kunder. Hvordan fant du kunder da du startet på egenhånd?
Etter å ha vært aktiv i forretnings- og kreative miljøer i mange år hadde jeg et sterkt nettverk. Dagen etter at jeg forlot min gamle jobb begynte jeg å kontakte alle jeg kjente for å spre ordet om at den øverste kunstdirektøren fra det første firmaet i byen nå driver sitt eget studio. Word spredte seg raskt, og telefonen begynte å ringe.
I løpet av dager møtte jeg potensielle kunder og sikre fakturerbare prosjekter. Etter to måneder var arbeidet jevnt. Etter fire måneder var jeg veldig opptatt. På 12 måneder doblet jeg den gamle lønnen min, og det har ikke blitt sett tilbake siden.
Du nevnte at du doblet din gamle byråslønn det første året og har vokst det tallet siden den gang. Vil du dele noen av hemmelighetene dine for å lykkes?
Jeg oppdaget tidlig i min karriere at du får den typen jobb du blir kjent for å gjøre, så du trenger å finne og gjøre den typen jobb du vil være kjent for. Det er utrolig hva som kan skje når du klarer og beholde kundene dine fornøyde. Munnhull fra fornøyde kunder har vært vår viktigste nye forretningskatalysator. Vi har gjort veldig lite markedsføring, og ingen reklame. I løpet av de siste årene har vår sosiale medieaktivitet og blogging vist seg å være en kraftig inntektsgenerator.
En rask historie: En dag, et par uker etter at jeg startet virksomheten, kjørte jeg på butikkstedet til en tidligere klient til min tidligere arbeidsgiver. Jeg hadde jobbet med kontoen deres, men hadde ikke vært på deres nye beliggenhet. Lenge før jeg forlot min gamle jobb, var jeg ferdig med det prosjektet, og de brøt bånd med arbeidsgiveren min. Så med tanke på historien min med dem, og det faktum at de ikke var tilknyttet min tidligere arbeidsgiver lenger, regnet jeg med at det var verdt å komme innom og si hei. Men jeg var ikke kledd for forretninger den dagen, hadde det travelt og hadde en haug med andre unnskyldninger for ikke å slippe inn. Men det gjorde jeg uansett, fordi jeg var der, og det så ut til å være en god måte å knytte nettverk på .
Jeg endte aldri med å gjøre noe arbeid for dem, men de ga navnet mitt videre til noen som ble en av de mest innbringende kundene jeg noensinne har hatt. Arbeidet jeg gjorde for den klienten førte direkte til titusenvis av dollar i tilleggsarbeid med andre klienter. Jeg kan spore mye inntekter tilbake til beslutningen min om å bare stoppe inn og si "hei" til en gammel profesjonell bekjent.
Kanskje moralen i historien ikke er å gi unnskyldninger.
Hvor stort har bedriften vokst når det gjelder antall ansatte og kunder?
Virksomheten min består av min kone og meg selv på heltid. Vi har motstått å ansette heltidsansatte fordi vi rett og slett ikke har hatt behovet. De fleste prosjekter er i stand til å håndteres i hus, men hvis omfanget av noe overstiger våre muligheter eller tilgjengelighet, har vi et potent nettverk av tilknyttede selskaper, og som gjør det mulig for oss å samle team skreddersydd til kundenes behov, når det er nødvendig.
Vi har slitt med ideen om å utvide og ansette. Vi gjorde det nesten før lavkonjunkturen traff i september 2008, men vi følte så tidlig som i januar at noe var "av" i økonomien. Arbeidet var vanskeligere å komme med, så vi bestemte oss for å ikke gjøre kapitalinvesteringen til utvidelse. Jeg tror vi har gjort det rette grepet, men hvem vet hva fremtiden vil inneholde.
Hvordan kan tradisjonelle byråer som den du jobbet for før forbedre selskapene sine og skape et tilfredsstillende arbeidsmiljø?
Tradisjonelle byråer er dinosaurer på vei til utryddelse. Tradisjonelle metoder for å drive virksomhet fungerer ikke lenger, og byråene som overlever tilpasser seg.
Hvis du spør hvordan arbeidsgivere kan skape bedre situasjoner for sine ansatte, må du begynne med å forstå at de er din største investering. Ansett alltid folk som er bedre enn deg, eller virksomheten din vil aldri vokse utover dine egne ferdigheter. Bemyndig ansatte til å ta beslutninger på egen hånd, og gi dem breddegrad til å faktisk gjøre det. Husk at folket ditt er nettopp det, folk. De kan være glad i jobben sin, men de vil ikke komme i helgene eller være sent ute med å gjøre det, og bare fordi de kan være lønnet, betyr ikke det at du kan be dem om det. Lange timer er en del av spillet, men ikke behandle folket ditt som om de tilhører deg.
Oppfordrer du alle ulykkelige designere til å blusse av på egen hånd, eller tar det en spesiell, forretningsorientert type person besatt av profitt?
Å jobbe for deg selv, enten det er å eie din egen virksomhet eller frilansere, er ikke for alle. Ja, det krever en veldig spesifikk type person, og nei, det har absolutt ingenting å gjøre med å være "besatt av fortjeneste". Det er ingen garantier for suksess.
Å starte min egen virksomhet fornyet min kreative handlekraft. Arbeidet var gøy igjen. Det fortsetter å være gledelig. Reisen var lang, men hvert trinn var nødvendig. Det er ikke alltid like lett, og det er utfordringer, men jeg har kontroll over min egen skjebne, og mine suksesser og fiaskoer er min egen. Jeg ville ikke ha det på noen annen måte.
Som designer må du kunne ta på deg andre hatter for å drive din egen virksomhet. Du må ha et høyt nivå av forretningsferdigheter og kommunikasjonsevner. Du trenger også en tykk hud, fordi du er den som skal ta klaffen når den kommer ned, og den vil komme ned.
Konklusjon
Jeg håper Kens erfaringer og råd er nok til å oppmuntre deg til å revurdere dine egne karrieremål for å se om du maksimerer potensialet. Noen ser suksess i dollar, andre i lykke og hvor mye frihet de liker. Uansett hva din beregning er, prøv å være sikker på at det eneste som holder deg tilbake ikke er deg.
Legg igjen en kommentar nedenfor og la oss få vite hva du synes om rådene ovenfor. Stemmer det med det du har lært i dine egne profesjonelle erfaringer som frilanser eller eier av småbedrifter?
